En norsk Twitch-streamer åpner sendingen. Spiller en runde. Vinner. Seerne jubler i chatten. Det som ser ut som underholdning er markedsføring. Og det er ulovlig.

Pengestrømmen bak skjermen

Casinoene inngår partnerskap, tilbyr bonuser og sponser streamere for å nå ut til et bredere publikum. Men det er ikke noen enkel reklameavtale. Live casino-streamere på Twitch driver spilleranskaffelse gjennom underholdningsinnhold. Segmentet er konsentrert i de nordiske markedene, Sverige, Danmark og Norge, der Twitch-kulturen og casinoregelverket møtes. Kompensasjonen kombinerer typisk en hybrid av CPA-betaling pluss inntektsdeling.

CPA betyr at streameren får et fast beløp for hver nye spiller som registrerer seg og setter inn penger. Topp live-casino Twitch-streamere har mellom 100 og 1.500 samtidige seere, og CPA-avtaler ligger på 100 til 350 dollar per nye innskuddsspiller. Oppå det kommer RevShare, der affiliater kan hente 20 til 50 prosent av husets fortjeneste gjennom inntektsdeling over tid, avhengig av avtalevilkårene operatøren setter. Kampanjekoder i chatten gjør det mulig å spore nøyaktig hvilke seere som konverterer til betalende spillere. Og det er der den virkelige verdien ligger for operatøren.

Mange casinoer strukturerer streamer-partnerskapene med nivåer. Nå målene, og du låser opp høyere inntektsdeling, større fastbeløp, eller bedre seertilbud. Det er med andre ord et system der streameren tjener mer jo flere nordmenn som begynner å spille.

Det norske forbudet, og smutthullet

Det er forbudt å markedsføre og medvirke til å markedsføre pengespill som ikke har tillatelse i Norge. Det er kun Norsk Tipping, Norsk Rikstoto og andre aktører med tillatelse fra Lotteritilsynet til å tilby pengespill, som har lov å markedsføre pengespill i Norge. Markedsføringsforbudet rammer alle som markedsfører eller medvirker til å markedsføre ulovlige pengespill, inkludert influensere, talspersoner, ambassadører, eksperter og andre som samarbeider med utenlandske pengespillselskap. Det betyr at streameren selv kan stilles til ansvar. Ikke bare casinoet bak grensen.

Forbudet mot markedsføring av utenlandske pengespill i Norge er til for å beskytte 55 tusen nordmenn med spilleproblemer og ytterligere 122 tusen som står i fare for å utvikle spilleproblemer.

Allikevel fortsetter det. Spillselskapene som opererer ulovlig i Norge bruker internett og sosiale medier som reklamekanal med norske kjendiser og influensere. Spørsmålet er hvem som faktisk har myndighet til å stoppe det. Tilsyn med reklame på YouTube er Medietilsynets ansvar. Tilsyn med merking av reklame på andre sosiale medier, Facebook, Snapchat, Instagram, er Forbrukertilsynets ansvar. Twitch faller et sted midt imellom, og man bør kjenne til at det ikke er lov å markedsføre pengespill som ikke har tillatelse i Norge. Uavhengig av plattform.

Lotteritilsynet kan pålegge personer som markedsfører ulovlige pengespill å stanse slik markedsføring. De kan gi tvangsmulkt og overtredelsesgebyr. Brudd på forbudet mot å markedsføre pengespill som ikke har tillatelse kan også medføre straff.

Twitch sine egne regler holder ikke

Plattformen har forsøkt å rydde opp. Twitch forbyr streaming av spilleautomater, rulett og terningspill fra nettsteder som ikke er lisensiert i USA eller andre jurisdiksjoner med forbrukerbeskyttelse. Denne håndhevingen fulgte en tidligere endring i plattformens sikkerhetspolicy i 2021, da Twitch forbød bruk av lenker og rabattkoder til spillsider.

Men forbudet har hull. Twitch presiserte at skapere fremdeles kan ha affiliatelenker til gambling, så lenge de ikke annonserer dem på Twitch-kanalen sin. Det betyr at streameren kan oppfordre seerne til å "sjekke linken i beskrivelsen" uten å bryte plattformens regler. Mens markedsføringen mot norske brukere pågår uforstyrret.

Twitch bannlyste streaming av ulisensierte spilleautomater, rulett og terningspill i 2021, mens Kick ble bygget som en gambling-vennlig plattform. Og derfor har mye av innholdet migrert dit. Kick ble lansert i 2022 med finansiell støtte fra Stake.com, ett av verdens største kryptocasinoer. Innen 2026 har Kick blitt det udiskutable hjemmet for casino-streaming, mens Twitch opprettholder sine restriksjoner og et mindre men fortsatt aktivt gamblinginnhold.

Unge seere i skuddlinjen

Her er det som gjør dette til mer enn et juridisk spørsmål. Rundt 11 prosent av Twitch-brukerne er mellom 13 og 17 år, noe som viser plattformens popularitet blant yngre tenåringer. Flere av dem som i dag streamer casinospill skapte sin suksess ved å streame dataspill som Fortnite, FIFA og Counter-Strike. Det betyr at barn som har fulgt streamerne for å se dem spille sine favorittspill, nå blir eksponert for casino- og annet hasardspill uten nødvendigvis å ha vist en forutgående interesse for det. Et fenomen som er spesielt viktig å være oppmerksom på når det gjelder Twitch er parasosiale forhold. Følelsen av at personen på den andre siden av skjermen er en venn. Dette kan ha stor påvirkningskraft på yngre seere. SPILLFORSK ved Universitetet i Bergen har gjort en undersøkelse blant 9.000 ungdommer i alderen 12 til 17 år. Ungdom som spiller mye dataspill, og særlig de som kjøper lootbokser, skins eller deltar i skinbetting, har klart høyere risiko for å utvikle pengespillproblemer. Streamingens rolle i den sosialiseringen er et åpent spørsmål forskningsmiljøene nå ser nærmere på.

Omtrent en av fire på ungdomstrinnet og halvparten på videregående har spilt pengespill siste år. KORUS, som overvåker digitale plattformer som Kick, Twitch og YouTube, beskriver en virkelighet der en av de mest populære streamerne spilte for over 30.000 dollar per spinn, mens titusenvis av seere fulgte med i chatten. Professor Ståle Pallesen ved Universitetet i Bergen sier det rett ut: "Gjennom simulerte pengespill blir unge sosialisert inn i pengespill. De lærer seg de tekniske ferdighetene, men de lærer en fordreid virkelighet der det er lett å vinne. Det er klart problematisk når disse ungdommene blir eldre, og eksponert for andre pengespill."

Det er altså ikke bare et spørsmål om hva norske myndigheter klarer å håndheve. Det er et spørsmål om hva vi lar skje med unge mennesker som tror de ser på en venn. Mens de egentlig ser en reklame.